پاسخ: چگونه E & Ps می توانند در برنامه های بازاریابی 2021 خود تجدید نظر کنند

[ad_1]

اینکه بگوییم سال ناآرامی برای صنعت ما بوده است ، مهمترین اظهارنظر است. قیمت ها به کمترین میزان رسید ، نیروهای کار نسبت به لاغر لاغرتر شدند ، نشانه هایی از کاهش درازمدت تقاضای نفت و انتخابات بعلاوه تغییرات بعدی سیاست باعث ایجاد اختلال اساسی شد. احساس می شد مثل اینکه در زمین بازی هستیم و از قلدرها دور می شویم.

گرچه می خواهم بگویم این سرزمین آشنا است ، اما این روزها فضای E&P تقریباً قابل تشخیص نیست. تماشای افت سهام هنوز کاملاً ترسناک است و الگوی ترسناکی را برای سال آینده رقم می زند. و اگر اقتصاد به سرعت بهبود یابد ، کاهش بیشتر مالی و عملیاتی اجتناب ناپذیر است. این باعث شده است که همه افراد در صنعت تا سال 2021 از آنچه انتظار دارند مطمئن نباشند.

با وجود همه اینها ، ما مقاوم هستیم و بسیاری از شرکت های E&P در حال رقابت برای بازسازی هستند. البته این کار آسانی نیست ، به ویژه با رقابت چندین سازمان برای استعداد یکسان ، چالش های نظارتی ذاتی در این فضا و فشار سهامداران برای جبران سود. وقتی می بینم که صنعت ما بارها و بارها بهبود می یابد ، این واقعا تعریف انعطاف پذیری است.

زمان توجه مردم

با این حال ، انعطاف پذیری لزوماً صورتحساب ها را پرداخت نمی کند و شرکت های صنعت نفت و گاز باید یادآوری کنند که در رده های ما بیش از ConocoPhillips و BP است. پرواز در زیر رادار ، همانطور که اکثر اپراتورها انجام می دهند ، راهی برای فریب سرمایه گذاران برای مشارکت هر کاری در یک شرکت نیست – یا جذب استعدادهای نسل بعدی. شرکت های E&P باید بازنگری در استراتژی های بازاریابی خود و سرمایه گذاری بیش از 4٪ از کل بودجه شرکت خود را آغاز کنند ، که این یک امر عادی است.

هنگامی که من از آنرتیا شروع کردم ، رسانه های اجتماعی حتی در معرض خطر ما نبودند. اکنون ، این بخش بزرگی از بازاریابی ما است. حساب های ما شخصیت ماست و به ما امکان می دهد با مشتری از راه های دیگری ارتباط برقرار کنیم. در حالی که رسانه های اجتماعی تنها گزینه نیستند ، اما حضور ما در صنعتی که توافق نامه های زیادی را با دست دادن تعریف کرده است ، افزایش داده است. صنعت در حال تغییر است و ردپای دیجیتالی قوی یک ضرورت است.

این ، به طور طبیعی ، به این سوال منجر می شود: چگونه شرکت های E&P باید استراتژی های بازاریابی خود را برای آینده دوباره تصور کنند؟ این نکات بهترین مکان برای شروع هستند:

1. از مسیرهای سنتی منشعب شوید. E & Ps به طور مداوم به دنبال بهبود اعتماد سهامداران هستند. هنگام خرید فورد – یا مارک های دیگر – دیدن فورد دیگر به منزله تأیید تصمیم شما برای خرید است. همین احساس می تواند برای سرمایه گذاران با ایجاد تنوع در کانال های بازاریابی شما اتفاق بیفتد. این بدان معنا نیست که شما باید تبلیغات تلویزیونی را اجرا کنید ، اما کمپین هدفمند شما باید راه های جدیدی را جستجو کند تا به افراد خارج از صنعت برسد. با فراتر رفتن از کانال های سنتی E&P ، مارک و پیام سازمان خود را به بازارهای دیگر سرمایه گذاران گسترش دهید.

2. اثبات زندگی را ایجاد کنید. برخی از سازمان ها فقط موفق به این کار نمی شوند و یادآوری ملایم اینکه هنوز درگیر تجارت هستید در این صنعت کمک زیادی می کند. حتی اگر زنده ماندن شما نتیجه یک M&A است ، حرف خود را بزنید – درست مانند Chevron که Noble Energy را با 13 میلیارد دلار در ماه اکتبر خریداری کرد و Devon Energy و WPX Energy وقتی که در یک ادغام 12 میلیارد دلاری در سپتامبر به یکدیگر پیوستند ، این کار را کردند.

در شرایط عادی ، این حرکات می تواند به شرکت ها کمک کند تا در مناطق جدید جغرافیایی گسترش پیدا کنند و مشتریان جدیدی پیدا کنند. در یک بیماری همه گیر ، آنها می توانند همه احزاب را حلال نگه دارند. سرمایه گذاران می خواهند در مورد شرکت های دارای موقعیت مناسب برای مقابله با هر طوفان چیزی بشنوند ، بنابراین برای رشد بهینه داستان موفقیت خود را به اشتراک بگذارید. فقط بخاطر بسپارید که بیش از یک بیانیه مطبوعاتی در این مورد صادر کنید تا ارزش انعطاف پذیری خود را به حداکثر برسانید.

3. از طریق مشارکت جامعه شخصیت اضافه کنید. شرکت ها فراتر از یک سازمان هستند و عموم مردم می خواهند درباره افراد پشت سر آنها اطلاعات بیشتری کسب کنند. مصرف کنندگان و سرمایه گذاران به طور یکسان می خواهند اعضای تیم را به طور فعال در جامعه ببینند و تجارت را در بافت جامعه ببندند. یک کمپین حول شخصیت ، فرهنگ و ابتکارات شرکت خود در خارج از صنعت ایجاد کنید – به عنوان مثال ، کارهای خیرخواهانه یا مشارکت شما در موسسات آموزشی را برجسته کنید که به شما کمک می کند فاصله بین متخصصان فصلی و نسل بعدی در ورود نفت و گاز را پر کنید. این داستان ها را به اشتراک بگذارید تا ذینفعان را به فرهنگ سازمان خود دعوت کنید.

4. تبدیل به یک منبع شوید. هیچ مردی جزیره نیست. همین امر در مورد شرکت ها صدق می کند و بعضی اوقات نیاز است که دیگران به آن توجه کنند. ارائه منابع یا خدمات به شرکای احتمالی یا سرمایه گذاران را در نظر بگیرید. به این فکر کنید که چگونه می توانید به افراد داخل و خارج صنعت نفت و گاز و سازمان خود کمک کنید. چه چیزی می توانید ارائه دهید که باعث تغییر یا حتی گسترش هویت سازمان شما شود؟ شاید این یک استراتژی مورد استفاده برای مشارکت و خرید یا سندی در مورد ادغام فرهنگ ها باشد.

به عنوان مثال ، در Enertia ، ما چک لیست هایی ارائه می دهیم که هنگام انتخاب ERP به اپراتورها کمک می کنند. حتی اگر آنها Enertia را انتخاب نکنند ، ما می خواهیم چیزی ارائه دهیم که واقعاً مفید باشد. در خارج از صنعت ، ما با سازمان هایی مانند Esri مشارکت کرده ایم تا اطمینان حاصل شود که با هم برای تجربه بهتر اپراتورها و دانش آنها از منابع موجود همکاری می کنیم.

در صنعت E&P سر و صدا زیادی وجود دارد – بسیاری از عوامل حواس پرتی مانع جلب توجه مثبت می شوند. اکنون زمان آن فرا رسیده است که شرکت ها روایت خود را هدایت کنند و تاکتیک های جدید بازاریابی را امتحان کنند تا در ذهن خود حفظ کنند.


نیکول دورهام در حال حاضر مدیر نرم افزار Enertia است. او در مارک تجاری ، بازاریابی و توسعه روابط سیستم پیشرو ERP صنعت نقش اساسی دارد.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>