بزوس در مقابل آمبانی تنها مبارزه در خرده فروشی هند نیست: بلومبرگ


– اندی موکرجی

نبرد کبودی برای برتری بین دو نفر از ثروتمندترین افراد جهان مورد توجه مردم است ، اما تغییرات خاموش در چشم انداز خرده فروشی هند شایسته توجه یکسان است.

تحول دیجیتالی مداوم فروشگاه های گوشه کایرانا ، ده ها میلیون مغازه که 1.3 میلیارد مصرف کننده را تأمین می کنند ، برای همه از Unilever NV و شرکت Procter & Gamble گرفته تا بانک دولتی هند ، بزرگترین وام دهنده کشور مهم خواهد بود. این امر همچنین برای رئیس آمازون دات کام جف بزوس و موکل آمبانی رئیس Reliance Industries Ltd. مهم خواهد بود.

این دو میلیاردر بر روی یک خرده فروش هندی در بحران دور یکدیگر می چرخند. بنیانگذار گروه آینده ، پول بزوس را گرفت ، اما هنگامی که فشار همه گیر بیش از حد شد ، تجارت پر از بدهی خود را به امبانی فروخت. آمازون برای جلوگیری از فروش 3.4 میلیارد دلاری در دادگاه های هند به سر می برد ، که در نتیجه می تواند تسلط Reliance بر اقتصاد مصرفی را لرزان کند.

دور از این مبارزه پر سر و صدا برای کیف پول هندی معمولی ، یک رقابت متفاوت برای کنترل آنچه در قفسه های مغازه وجود دارد در حال شکل گیری است. دستیابی به فروشگاه های کوچک در کشوری با بیش از 660،000 روستا و 8،000 شهر و شهر به طور سنتی برای مارک ها یک مبارزه سخت بود. حتی Unilever نیز که تقریباً یک قرن در هند بوده است ، به سختی می تواند به طور مستقیم بر 15٪ از کل خرده فروشان استفاده کند. طبق تحقیقات سرمایه گذاری و مدیریت دارایی Sanford C. Bernstein & Co ، این شرکت به عمده فروشان نیاز دارد تا بتواند به 80٪ به علاوه برسد.

عمده فروشان به دانش خود در مورد خرده فروشان (و اعتماد به آنها) در مجاورت خود اعتماد می كنند. اما این شبکه های رابطه محور کوچک و گران قیمت هستند. پرتاب آنها به وسیله باز کردن با دیجیتال فرصت بزرگی است. Udaan ، استارتاپی که در طی 5 سال 80 درصد از بازار تجارت الکترونیکی تجارت به تجارت را بر عهده دارد ، مسئول این اتهام است و کالاهایی را که در 200 انبار در سراسر کشور ذخیره می کند ، به بیش از 1.7 میلیون فروشگاه خرده فروشی در 900 شهر روزانه تحویل می دهد.

تأمین کنندگان پس از تحویل گرفتن محصولات خود توسط ودان ، پول خود را به موقع دریافت می کنند. خرده فروشان اعتباری می گیرند که در غیر این صورت با نرخ سود بالا از عمده فروشان به دست می آوردند. همه چیز در یک برنامه تلفن هوشمند اتفاق می افتد ، که به مغازه داران کوچک کمک می کند تاریخچه اطمینان در پرداخت ها را ایجاد کنند. بانک ها و سرمایه داران اطمینان می یابند که سرمایه در گردش مورد نیاز را وام می دهند و مارک ها دسترسی پیچیده تری دارند. از تولیدکنندگان و آسیاب گرفته تا کشاورزان ، داروسازان ، هتل ها ، رستوران ها و بقالی ها ، این پلت فرم 3 میلیون خریدار و فروشنده ثبت شده دارد.

همانطور که Vaibhav Gupta ، یکی از سه بنیانگذار Udaan ، می گوید ، “ما مشکل اعتماد به اینترنت را حل کرده ایم.” این شرکت و در میان دیگران توسط Lightspeed Venture Partners ، سرمایه گذار اولیه در Snap Inc و Yuri Milner’s DST Global پشتیبانی می شود. این یکی از رشد سریع ترین تک شاخ های هند است ، زیرا استارتاپ هایی با ارزش 1 میلیارد دلار یا بیشتر شناخته شده اند.

سوجیت کومار ، یکی دیگر از بنیانگذاران ، برخی از موفقیت های مالیات کالاها و خدمات در سال 2017 را مدیون است. GST با چندین نرخ و هزینه های انطباق بالا ، مالیات مصرفی دست و پاگیری است ، اما در سراسر هند یکنواخت است. تصمیمات مربوط به انبارداری که قبلاً توسط یک smorgasbord گیج کننده از عوارض محلی هدایت می شد ، اکنون با بهره وری هدایت می شود.

اینترنت موبایل بدون شک محور اصلی است. آمبانی با شبکه 4G خود در سال 2016 وارد صنعت مخابرات هند شد و قیمت های گران قیمت داده ها را به جایی ارزان ترین قیمت در جهان رساند. صاحب متوسط ​​kirana اکنون یک گوشی هوشمند دارد و از استفاده از آن خجالتی ندارد. با کمی آموزش ، کمبود آموزش مانعی برای تغییر شکل شیوه های شغلی اسکلروتیک نیست.

اخلال به معنای چشم پوشی از غرب نیست. کومار و گوپتا بخشی از تیمی بودند که Flipkart را به عنوان پاسخ هند به آمازون ساختند و آن را ترک کردند دو سال قبل از اینکه والمارت شرکت 1600 میلیارد دلار سایت تجارت الکترونیکی را بخرد. آمود مالویا ، شریک سوم آنها ، مدیر ارشد فناوری Flipkart بود. گرچه در Udaan ، بنیانگذاران یک الگوی جهانی را کپی نکرده اند.

این به این دلیل است که هیچ یک وجود ندارد. در حالی که مصرف کنندگان تجارت الکترونیکی ثروتمند ممکن است ترجیحاتی مشابه با همتایان غربی خود داشته باشند ، اکثریت قریب به اتفاق مشتریان آگاه به قیمت اقلام روزمره را به مقدار کم خریداری می کنند. گوپتا می گوید: “آشپزخانه و یخچال کوچک است و متوسط ​​خریدار کفش 200 روپیه (3 دلار) می پردازد.” از آنجا که تجارت موبایل قبل از تبدیل شدن رایانه های دسک تاپ متصل به هند ، تصمیمات خرید بلیط های بزرگتر نیز با جستجوی دقیق آنلاین شروع نمی شود.

Udaan برای هند ساخته شده است که بنیانگذاران آن در آن بزرگ شده اند. کومار از بهابوا ، شهر اصلی یک منطقه فقیر از خاک در ایالت فقیر شرقی بیهار (درآمد سرانه سالانه: 630 دلار) وارد انستیتوی فناوری هند در دهلی نو شد. . فاصله بین بهابوا و اودان در بنگلور با کیلومتر یا مایل اندازه گیری نمی شود ، اما با چندین دهه پیشرفت ، اینترنت موبایل سعی دارد تا سالها فشرده شود. کومار به عنوان یک متخصص زنجیره تأمین ، به دنبال تغییر اساساً رفتار نیست. او به سادگی در حال حذف ناکارآمدی ها برای سرعت بخشیدن به جریان سرمایه است. این برای خرده فروشانی که با حاشیه 10٪ تا 12٪ کار می کنند بسیار مهم است ، نیمی از آنچه همتایان خود در غرب تولید می کنند.

جنبه خرده فروشی از تجارت به مصرف کننده ، عمیقاً سیاسی است و درگیر میدان های مین نظارتی است. حلقه دهلی نو در مورد تجارت الکترونیکی متعلق به خارجی – آمازون و همچنین Walmart-Flipkart – در حال پیگیری است که نخست وزیر نارندرا مودی دستور کار اقتصادی ملی گرایانه تری را دنبال می کند. امبانی لبه مشخصی دارد اما بزوس از تسلیم شدن فاصله دارد. غول تجارت الکترونیکی مستقر در سیاتل اخیراً از برنامه ساخت تجهیزات Fire TV Stick خود به صورت محلی و پشتیبانی از کمپین Modi Make in India خبر داد.

آیا kirana در جنگ سرمایه داران بزرگ به خسارت جانبی تبدیل خواهد شد؟ شاید نه. حتی در پایان این دهه ، زمانی که بازار خرده فروشی هند به 2 تریلیون دلار افزایش می یابد ، سه برابر از زمانی که انقلاب اطلاعات شروع شده بود ، در برآوردهای برنشتاین ، فروشگاه های کوچک 65٪ سهم دارند. با این حال ، کمی کمتر از نیمی از تجارت آنها تا آن زمان دیجیتالی شده است.

استارتاپ هایی مانند Udaan به نوبه خود مدرن سازی می کنند. با این کار ، آنها ارزش جایزه ای را که آمبانی و بزوس برای آن رقابت می کنند – در ویترین فروشگاه بالا می برند.



لینک شده


سلب مسئولیت

نظرات بیان شده در بالا از نظر نویسنده است.



پایان مقاله



Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>