استراتژی های بازاریابی توسط شرکت ها برای مراقبت در بازارهای رقابتی امروز


در رقابتی ترین بازارهای امروزی ، شرکت ها استراتژی های بازاریابی مانند سگهای توله سگ یا گربه های چربی را در صورت تکمیل کالاها و استراتژی های سگ برتر یا سگ های لاغر و گرسنه در صورت جایگزین ها را بازی می کنند. با گفتن این گفته می توان این 4 استراتژی را به عنوان مکمل و جایگزین در یک یادداشت کمتر سختگیرانه تعمیم داد.

در تئوری اقتصاد صنعتی ، ژان تیرول این اصول را در تحلیل استیضاح اضافه کرده است.

استراتژی برتر سگ زمانی است که شرکت فعلی فکر می کند اگر تولید را بالا ببرد ، رقیب نیز تولید خود را افزایش می دهد. بزرگ بودن شبیه است ، بزرگ به نظر می رسد. استراتژی سگ های لاغر و گرسنه زمانی است که صاحب قدرت تصور کند اگر نرم بازی کند ، رقیب نرم بازی نخواهد کرد. مثل این است که کوچک باشد ، بزرگ به نظر برسد.

استراتژی گربه چربی زمانی است که فرد فعلی نرم بازی کند ، رقیب نرم بازی کند. این مانند بزرگ نگاه نرم است.

استراتژی سگ توله سگ زمانی است که فرد فعلی نرم بازی می کند و فکر می کند که اگر رئیس سخت بازی کند ، رقیب بازی سختی خواهد کرد. این مانند کوچک نگاه نرم است.

بیایید درباره ITC و Hindustan Unilever یا HUL بحث کنیم.

هر دو رشته FMCG هستند و با کالاهای جایگزین سرو کار دارند. 5 سال گذشته رشد فروش هر دو بازیکن 6.5 و 6 درصد بوده در حالی که سود خالص به ترتیب 8 و 12 درصد رشد داشته است. بنابراین در این مسابقه از بازیکنان جایگزین HUL سگ برتر است و سگ لاغر نیست زیرا ITC نرم بازی کرده است.

گفتن آسان تر از انجام ، به همین ترتیب ما می توانیم از این زاویه تجزیه و تحلیل جالب از شرکت های مختلف انجام دهیم

حالا بیایید رادار داشته باشیم ، 2 شرکت مکمل کالا مانند Asian Paints و DLF پخش کننده املاک و مستغلات را تکمیل می کند.

رشد فروش این 2 بازیکن 33 و 8 درصد است در حالی که سود خالص به ترتیب 210 و 40 درصد رشد داشته است. بنابراین در این تحلیل Asian Paints یک استراتژیست گربه چاق است.

در بخش بانکی ، بانکهای متوسط ​​مانند Union Union به دلیل توانایی تهاجمی در کسب سود علی رغم اندازه نسبتاً کوچک ، از استراتژی لاغر و گرسنه سگ استفاده می کنند.

باز هم ، مقایسه 2 غول – درآمد ناخالص بانک ICICI و SBI در حدود 1.5 لور کرور و 3.5 لک کرور روپیه است در حالی که حاشیه سود خالص 11.5٪ و 7٪ است. بنابراین بازیکن خصوصی 200 میلیارد دلاری با وجود گربه چاق شماره 1 بانک ، استراتژی لاغر و گرسنه سگ را دارد.

کدام یک از این استراتژی ها بیشترین بازده را دارند؟

پاسخ به این سوال به یک دیدگاه بلند مدت و همچنین کوتاه مدت نیاز دارد. به عنوان مثال ، پرداخت کوتاه مدت استراتژی “Top Dog” ممکن است نسبتاً کمتر از “Lean And Hungry Look” باشد. “Top Dog” به معنای سرمایه گذاری بالاتر و هزینه های کل بالاتر در کوتاه مدت است ، با این حال ، در دراز مدت ، استراتژی “سگ برتر” از افزایش سهم بازار سود بالاتری خواهد داشت. بنابراین ، اگر این فروشنده به دنبال پرداخت کوتاه مدت در بازار نرم افزارهای سازمانی است ، “Lean and Hungry Look” را بازی کنید (کم حرف باشید اما نرم بودن را متعهد نشوید تا رقبا یک سلطنت آزاد نداشته باشند ، و از مزایای کم تلفات استفاده کنید). برای مزایای طولانی مدت ، این فروشنده باید برنامه “Top Dog” را بازی کند و بر گسترش نفوذ خود در بازار تمرکز کند.

از این رو برای مشاغل تجاری باعث می شود تا مدیران عامل این استراتژی ها را در اتاق های هیئت مدیره طوفان مغزی کنند تا رقبای خود را شکست دهند و به ملاقات خود بپردازند. افزایش قیمت ها یا فروش برای به حداکثر رساندن سود و حدس تصمیمات رقبا با تشکیل توابع واکنش مناسب ، مرکز این حوزه است.



لینک شده


سلب مسئولیت

نظرات بیان شده در بالا از نظر نویسنده است.



پایان مقاله



Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>